La historia de Rick Barry es una joya. Este jugador de la NBA tenía una forma “extraña” de lanzar los tiros libres, por decirlo de forma amable. En vez de lanzar el balón por encima de la cabeza como todo el mundo, se lo ponía entre sus piernas y lo lanzaba “de cuchara”. Con un par, de manos.
Los rivales se reían cuando lo veían lanzar. Pero la risa se les cortaba cuando Rick les barría en la pista. Y es que Rick Barry tenía un acierto del 90%, el #1 de todos los tiempos según la American Basketball Association. Un tal Michael Jordan tenía un acierto del 83,5% y J. M. Calderón casi del 87%*.
Rick Barry ignoró las modas y con su estilo ganó. Y ganó mucho. Fue campeón de la NBA en 1975, fue ocho veces All-Star y es el jugador con la mayor media de puntos por partido (36,3) en las finales de la NBA.
Lo mismo pasa en los negocios, ahora y cuando Rick jugaba. Es el problema de facturar poco, de vender menos de lo que podrías. Tú mismo no te das cuenta de que lo tienes. Porque estás haciendo lo que todos hacen y dicen que hay que hacer, lo bonito, lo moderno, lo que es cool.
Puede ser que tengas un producto de más calidad, que des un servicio bárbaro, que cuides a empleados y proveedores y que vendas menos que otras empresas más mediocres.
O que sientas que al final lo único que puedes hacer para cerrar la venta es bajar el precio.
A veces, por supuesto, la falta de ventas viene de algo que requiere grandes cambios en tu negocio. Pero lo normal, por suerte, es que los números pueden mejorar mucho con una estrategia de marketing valiente, como las que hacemos en Artichoke.
Es una estrategia valiente
porque va contracorriente:
Para decidir usamos los datos, sin emociones,
sin querencias ni tradiciones
No buscamos la perfección,
nos guía la ambición
Nos centramos en lo que funciona,
y descartamos lo que no tracciona
Probamos, probamos y probamos sin parar
hasta que las ventas se empiezan a disparar
Y cuando ahí llegamos
tampoco nos relajamos
Seguimos aprendiendo, optimizando
a dios rogando y con el mazo dando
Porque aplicamos todas las técnicas y tácticas,
las modernas y las clásicas,
el metaverso
y el verso
Escríbenos y vemos si tienes lo que hay que tener para que trabajemos juntos. A saber:
Presupuesto
Plazo próximo para empezar
Capacidad para contratarnos
Si llegamos a un acuerdo te armamos una estrategia que no va acabar con todas las risas. Porque la risa tonta es la risa de los ídem. Y de esos hay muchos. Pero a ti te va a dejar una sonrisa bien guapa, la sonrisa de los que ganan los partidos y los torneos; la sonrisa de los campeones.
Escríbenos a:
¿Hacéis páginas web, redes sociales, anuncios?
NO HACEMOS webs, apps, campañas, eventos, live shopping, Amazon, media planning, street marketing, PR, catálogos, influencers, danza del vientre, _________ (escribe ahí lo que quieras), SALVO que forme parte de un plan para, ya sabes, vender más.
Aun así, no nos fiamos. Seguimos probando cosas modernas siempre; y comprobando que las cosas antiguas siguen funcionando.
¿Trabajáis también en España, o solo en USA?
Sí, sin problema. Tenemos clientes en España. Parte del equipo está allí. Igual que nuestras empresas hermanas y partners. Incluso familia y amigos. Por eso vamos a menudo.
¿Por qué esta web es tan fea?
Porque funciona. Mejor que otras que hemos probado. Tenemos más clientes. Y de eso se trata. Pusimos vídeos nuestros haciendo la danza del vientre. No funcionó.
Si estáis tan seguros, ¿garantizáis resultados?
Sí, no falla. Es un proceso probado. Eso sí, no funciona solo. Requiere tiempo, inversión y trabajo, también por tu parte (tener un buen producto, conocer a tus clientes…). Recuerda que el mayor experto en tu producto y tu mercado erestú. Te queremos en el equipo.
“Al final todo sale bien.
Si no sale bien es que no es el final”
Lo tenemos tatuado en un lugar que no se ve (en el cerebro).
¿Cobráis a éxito?
Nos encanta. Podemos cobrar parcial o del todo según las ventas que causemos. Para que todos nuestros fees estén en función de las ventas u otros KPIs que dependen de nosotros, debemos trabajar juntos un tiempo para fijar el modelo de respuesta. Pero vaya, que no hay problema.
¿Dónde estás vuestras oficinas?
¿Dónde quieres que estén?
(En el fondo, qué más da)
¿Cuántos sois?, ¿Cuánto facturáis?
Ver respuesta a la pregunta de antes.
¿Tenéis experiencia en la categoría X?
Casi seguro que sí.
En todo caso, da igual. Es un trabajo a medida que hacemos para ti cuando nos contratas; los principios y herramientas que usamos son universales. Valen para todos los productos y sectores, en cualquier idioma y lugar, B2B y B2C, B2B2C, 2B or not 2B…
¿Hacéis propuestas a medida antes de empezar a llevar la cuenta?
Sí, previo pago. Una vez pactado el alcance de la propuesta, el plazo y el precio, ponemos nuestras neuronas en marcha.
Si la propuesta se aprueba y trabajamos juntos, el importe pagado se abona al final del primer año de trabajo (los costes externos no, claro).
¿Usáis Chat GPT?
Y también lápices, pizarras, y Google, Illustrator, WordPress, y otras cosas que nos ayudan a pensar, a analizar, a crear. Y Excel, mucho Excel. Tomar una cerveza con los amigos, incluso con los clientes (algunos acaban siendo amigos) también ayuda. En serio.
¿Puedo tener una primera reunión gratis?
Solo hacemos éso con niños mayores de 80 años acompañados de sus padres.
Para el resto, tenemos algo mejor. Una primera reunión de 60 minutos con nuestro director.
Él será quien lidere la estrategia y por eso tiene sentido que te atienda la primera vez.
Te escuchará, te contará cómo es el servicio, qué puedes esperar, qué retos vendrán. Y al final te dirá si te conviene seguir adelante; y si es así, cómo vamos a hacerlo.
Esta sesión tiene un coste de $200.
¿Puedo pagar a 60 ó 90 días?
Nuestros honorarios se pagan cada mes antes de empezar.
Si no te parece bien estás en lo correcto y no tiene sentido que nos contrates.
¿Hay una inversión mínima para trabajar con Artichoke?
Según dónde quieras ir hay que poner más o menos gasolina al coche (o vátios). Incluso hay que ver qué vehículo hace falta para ese viaje. Metáforas aparte, sí, en función del mercado y los objetivos hay una inversión por debajo de la cual el modelo no funciona. Y te diremos cuál es.
¿Qué os diferencia de la competencia?
Nos va muy bien gracias a su incompetencia.
¿Elvis sigue vivo?
Chat GPT dice que no. Pero quién sabe.
Si tienes otras preguntas escríbenos aquí:
(*) J. M. Calderón mantiene un récord bestial, por cierto: Un 98,1% de acierto (151 de 154) con los Detroit Pistons en la temporada 2008-2009